Maketing se etap enpòtan nan sik lavi a nan yon pwodwi pharmaceutique, dirèkteman detèmine siksè nan devlopman li. Gwo konpayi pharmaceutique tipikman posede yon sistèm lavant solid, ki ba yo yon avantaj inik an tèm de avantaj premye moun ki deplase pou komèsyalizasyon pwodwi. Sepandan, konpayi Biotech émergentes diferan de konpayi pharmaceutique tradisyonèl yo. Pandan ke yo montre nivo segondè nan konpetans teknolojik pandan faz R&D pwodwi a, yo rankontre nouvo defi yon fwa yo te lanse pwodwi a, ki gen ladan pwoblèm pri pou medikaman inovatè (al gade nan atik anvan Apèsi sou pri pou dwòg inovatè) ak pwomosyon lavant pwodwi. Atik sa a pral prezante modèl komèsyal yo chwazi pa konpayi Biotech apre lansman de pwodwi yo, epi analize estrateji operasyon yo adopte pa konpayi domestik yo pandan etap yo pita nan sik lavi pwodwi yo.
I. Apèsi sou komèsyalizasyon dwòg inovatè
Komèsyalizasyon dwòg inovatè se yon pwoblèm komen nan mond lan. Dapre estatistik, apeprè mwatye nan nouvo dwòg antite molekilè apwouve pa FDA nan deseni ki sot pase a te gen anpil pi ba volim lavant pase atant mache apre yo te lanse. Lavant pwodwi ki pa rive atant yo souvan enfliyanse pa plizyè faktè. Faktè entèn nan antrepriz la sitou gen ladan ekip maketing la ak devlopman kapasite li; pandan y ap faktè ekstèn sitou gen ladan nouvo mekanis pri dwòg la, mekanis peman, ak mekanis aksè nan mache nan rejyon kote pwodwi a te lanse. Kounye a, komèrsyalizasyon domestik pwodwi dwòg inovatè toujou pa ase matirite. Gwosè mache a toujou relativman ti, ak anviwònman ekolojik pou komèsyalizasyon dwòg inovatè bezwen plis optimize. Soti nan pèspektiv nan pati nan mache a nan dwòg inovatè, nan 2023, pwopòsyon nan dwòg domestik inovatè matirite pou apeprè 10%, pandan y ap ke nan Etazini yo te rive nan 80%. Genyen tou yon diferans enpòtan nan volim lavant yo. Top 10 lavant dwòg domestik (echantiyon done lopital) nan 2023 yo se CSPC Pharmaceutical Group Enbipu (NBP), Sulperazon Pfizer a, Sansheng Tebiao (TPO), elatriye. Pami yo, gen 6 dwòg enpòte, ak pwopòsyon de dwòg inovatè te fè nan peyi Lachin. trè ba. Top 10 dwòg nan volim lavant mondyal nan 2023 yo se MSD pembrolizumab, AbbVie adalimumab, Novo Nordisk semaglutide, elatriye. Prèske tout nan yo se dwòg inovatè. Sa a montre ke gen toujou yon fason lontan pou ale pou komèsyalizasyon dwòg domestik inovatè.
Tablo Lis 10 pi gwo pwodwi pa volim lavant domestik ak mondyal
II. Modèl komèsyal nan dwòg inovatè Biotech
1. Bati yon ekip maketing endepandan
Modèl sa a mande pou yon wo nivo fòs jeneral pou antrepriz la, epi li mande gwo envestisman kapital ak kapasite operasyonèl, ki gen ladan fòmasyon nan ekip lavant ak pwomosyon nan akademik pwodwi. Soti nan rapò anyèl konpayi yo ki nan lis la, komèrsyalizasyon sanble gen plis "lajan konsome" pase R&D tou teste koule lajan kach nan antrepriz la. Menm si gwo konpayi famasetik domestik yo, tankou Hengrui Pharmaceuticals, te kontinye retresi ekip komèsyalizasyon yo nan dènye ane yo, fòs lavant aktyèl la toujou plis pase 9,000, epi yo kontinye konsolide kapasite lavant solid yo nan avantaje. jaden yo. Soti nan 2023, depans lavant yo pral apeprè 7.5 milya RMB, depans R&D yo nan menm peryòd la te apeprè 4.9 milya RMB. Anplis de sa, matirite gwo konpayi pharmaceutique souvan gen yon dosye pwodwi rich ki gen ladan jenerik ak dwòg inovatè, ki ka reziste enpak la nan lavant fluctuations nan yon sèl pwodwi sou ekip la komèsyalizasyon. Sepandan, konpayi pharmaceutique émergentes yo tou fè fas a pi gwo enstabilite. Depi gen mwens pwodwi inovatè nan premye etap lis la, nenpòt volim lavant ki pa satisfezan nan pwodwi debaz yo pral gen yon enpak siyifikatif sou ekip komèsyalizasyon an. Kounye a, BeiGene ak Innovent Biologics se reprezantan konpayi pharmaceutique émergentes komèsyalize avèk siksè nan peyi Lachin. Tou de konpayi yo gen ekip lavant ki gen plis pase 3,000 anplwaye, ak pòtfolyo pwodwi yo ki nan lis la ap kontinye elaji. Zanubrutinib te vin premye dwòg sukse nan Lachin ak lavant ki depase USD 1 milya dola.
2. Consigning lòt moun pou vann pwodwi yo
Kòm li difisil pou konpayi pharmaceutique émergentes yo etabli ekip lavant yo, kèk antrepriz gen tandans chwazi CSO (Òganizasyon Komèsyal Kontra) pou lavant pwodwi, reyalize yon sitiyasyon genyen-genyen, kote CSO ede konpayi pharmaceutique elaji mache yo, ak konpayi yo ka kontinye. konsantre sou R&D. Baheal Pharma Group, yon dirijan konpayi CSO komèsyalizasyon pharmaceutique nan Lachin, dènyèman te demontre ekselans li atravè pèfòmans li yo. Malgre sezon fredi endistri a, pri aksyon li yo ak pèfòmans yo te demonte tandans nan, reyalize yon kwasans pwofi nèt nan apeprè 30% nan 2023 epi kenbe kwasans gwo vitès pou twa ane youn apre lòt. Dirijan CSO yo te vin piti piti youn nan opsyon yo pi pito pou émergentes konpayi pharmaceutique inovatè. Nan mwa Novanm ane pase a, Baheal Pharma Group te siyen yon Akò Estratejik sou Koperasyon Komèsyal ak Ruidi'ao, dakò pou yo responsab pou pwomosyon eksklizif ak lavant seri dwòg radyo-aktif Ruidi'ao nan mache tè pwensipal la apre lansman yo.
3. Koperativ maketing
Anplis de modèl ki pi wo yo, kèk konpayi pharmaceutique émergentes ap chèche tou opòtinite pou kolabore ak gwo konpayi yo, ansanm devlope tiyo pwodwi ak piti piti bati pwòp ekip lavant yo oswa kreye avantaj konpetitif diferansye ak sa yo ki nan gwo konpayi yo. Alphamab Oncology te devlope premye piki lar nan mond lan PD-L1 - Envafolimab, ki te okòmansman devlope pa Henlius epi li devlope ansanm (sitou devlopman klinik) ak medikaman 3D depi 2016. Nan 2020, Henlius, 3D Medicines, ak Simcere Pharmaceutical. Gwoup rive nan yon koperasyon estratejik. Henlius, kòm pwomotè orijinal la, responsab pou pwodiksyon ak bon jan kalite; Medikaman 3D responsab devlopman klinik nan domèn timè; ak Simcere Pharmaceutical Group ki responsab pou pwomosyon eksklizif komèsyal pwodwi a nan Chinwa Mainland. Twa pati yo konsantre sou zòn respektif yo nan fòs ak reyalize koperasyon genyen-genyen. Pou yon lòt egzanp, Hutchison Pharmaceuticals te rive jwenn yon akò koperasyon ak Takeda. Repoze sou ekspètiz pwofesyonèl fò Takeda a nan maladi nan aparèy dijestif ak layout konplè komèrsyalizasyon mondyal li yo, Hutchison Pharmaceuticals avèk siksè vann fruquintinib nan peyi Etazini, ki mennen nan yon ogmantasyon rapid nan lavant pwodwi yo.
III. Pwospektiv
Dwòg inovatè domestik yo ap devlope pou plis pase yon dekad. Nan dènye ane yo, ak lansman rapid nan pwodwi inovatè, ki jan yo reyalize siksè komèsyalizasyon te vin tounen yon pwoblèm ijan fè fas a endistri pharmaceutique. Twa modèl ki anwo yo se kounye a byen reprezantan, ak konpayi diferan yo gen tandans chwazi modèl komèsyal ki apwopriye ki baze sou pwòp kondisyon yo. Nan lavni an, dwòg inovatè Lachin nan ap devlope rapidman, epi li se inevitab ke pral gen avans nan fòma komèsyalizasyon yo. Avèk efò konjwen diferan antite tankou gouvènman an, asosyasyon endistri yo, ak konpayi yo, anviwònman komèsyalizasyon domestik la ap kontinye amelyore.