Bristol Myers Squibb (BMS) dènyèman te anonse transfè dwa lavant pou youn nan pwodwi debaz li yo, PD-1 antikò monoklonal Opdivo (nivolumab), nan pwovens seleksyone nan peyi Lachin nan konpayi lokal byoteknoloji Zai Lab Limited (ZLAB) . Akò sa a mache awogan anglobe 10 pwovens Chinwa, ki gen ladan Yunnan, Guizhou, Guangxi, Inner Mongolia, Xinjiang, Gansu, Ningxia, Qinghai, Hebei, ak Shanxi.
Kolaborasyon sa a pwolonje tou nan antikò monoklonal CTLA-4 BMS a, Ipilimumab (Yervoy). Nan 2020, terapi konbine Opdivo ak Yervoy te resevwa apwobasyon pou tretman premye liy kansè nan poumon ki pa ti selil (NSCLC), ki te anonse avenman iminoterapi doub.
An repons a patenarya sa a, BMS te deklare ke: konpayi an ta kontinye konsantre sou mache debaz li yo, amelyore rive nan tou de Opdivo ak Yervoy. BMS kenbe responsablite pou devlope ak aplike estrateji iminoonkoloji konplè nan tou de endikasyon ki deja egziste ak nan lavni, avanse efò nan pénétration mache, zafè medikal, aksè, ak enskripsyon.
Opdivo: Reyalizasyon an reta yon pyonye
Opdivo, premye inibitè PD-1 nan mond lan, te apwouve nan Japon ak Etazini an 2014. Li te antre nan mache Chinwa a nan mwa jen 2018 kòm premye pwodwi PD-1 apwouve nan peyi a.
Okòmansman, volim lavant Opdivo a te reyalize RMB 190 milyon dola nan jis 2 mwa apre lansman li a, ki make yon pèfòmans louabl. Sepandan, avantaj sa a te byen vit depase pa nouvo "wa medikaman an", Keytruda (Pembrolizumab).
Dapre rapò finansye 2023 BMS a, volim lavant mondyal Opdivo te rive apeprè 10 milya dola, anpil dèyè 25 milya dola Keytruda. Peyizaj la konpetitif, entansifye pa fè nan Lachin PD-1 inhibiteurs, te fè pozisyon Opdivo a de pli zan pli delika. Pou chak done echantiyon PDB lopital, pati nan mache Opdivo a nan lopital yon fwa te refize a 3%, pandan y ap Keytruda kenbe alantou yon pati nan mache 20%.
Echèk Opdivo nan kapitalize sou avantaj premye moun ki deplase li nan Lachin ka atribiye a estrateji domestik pwomosyon li yo. Malgre ke ni Opdivo ni Keytruda pa te enkli nan lis asirans medikal nasyonal la, Keytruda rapidman ajiste politik don dwòg li an 2021 an repons a konpetisyon nan pwodwi domestik PD-1, amelyore soti nan yon konplo "2+2" a " 2+3" epi finalman "2+tout lavi." Estrateji pri Opdivo a pa te mete ajou jiska Novanm 2023. Konpare ak lòt pwodwi PD-1, Opdivo pa gen anpil avantaj pri ak mak, li rate opòtinite bonè pou domine mache a.
Èske Opdivo ka ranvèse fòtin li yo?
Malgre fè fas a defi nan mache Chinwa a, volim lavant mondyal Opdivo a te rete solid, ak USD 4.43 milya nan lavant nan premye mwatye ane ki sot pase a.
Nan mache Chinwa a, Opdivo te apwouve pou de endikasyon kansè nan èzofaj nan mwa jen 2022, ki fè Opdivo konbinezon chimyoterapi a sèlman PD-1 dwòg ki kouvri tou de adjuvant ak premye liy tretman avanse nan kansè nan èzofaj nan peyi Lachin. Ale pi devan, byen bonè pwezante estratejik nan terapi adjuvant/neoadjuvant ka ofri potansyèl enpòtan pou Opdivo nan mache Chinwa a.
Desizyon BMS pran pou l bay Zai Lab dwa lavant Opdivo nan sèten pwovens Chinwa se yon mouvman pridan. Abilite komèrsyalize Zai Lab a evidan, ak rapò finansye ki endike ke an 2022, mendèv la dedye nan efò komèsyalizasyon Zai Lab te konte 965 anplwaye, reyalize Klas "B" nan ane a.
Pou egzanp, inibitè a PARP "Zejula," malgre endikasyon ki pi etwat li yo konsantre sou kansè nan ovè ak tronp, gen anpil kouvèti asirans pou pwomosyon lopital. Nan Guizhou, Zejula disponib nan 32 lopital deziyen; Yunnan gen 64; Gansu, 22; ak Inner Mongoli, 41.
Pli lwen egzanplè kapasite sa a se medikaman otoiminitè remakab la, antagonis FcRn Efgartigimod-alfa piki subitan (VYVGART), ki te apwouve pou maketing nan Lachin nan mwa jen nan ane anvan an. Itilize nan konjonksyon avèk dwòg estanda ki ka geri, li sèvi tretman pou pasyan adilt ki gen myasthenia jeneralize (gMG) gravis pozitif pou antikò reseptè asetilkolin (AChR). Tranzisyon soti nan apwobasyon domestik ak disponiblite komèsyal te dire sèlman 67 jou, sa ki te etabli yon presedan pou entwodiksyon ki pi rapid nan yon preparasyon byolojik enpòte nan mache Chinwa a. Anplis de sa, nan sis mwa apre apwobasyon, li te avèk siksè enkòpore nan lis medikaman asirans medikal la, sekirize kouvèti asirans atravè majorite premye lopital yo anvan aplikasyon asirans medikal la.
Kapasite distenge komèsyalizasyon Zai Lab yo ka byen sipòte Opdivo nan reyalize yon chanjman.
Kòporasyon miltinasyonal yo chwazi pou yon apwòch "hands-off" apre gwo angajman nan peyi Lachin
An repons a chanjman ki fèt nan mache domestik la, Kòporasyon Miltinasyonal yo (MNCs) te kòmanse ajiste estrateji komèsyal yo nan Lachin. Pandan ane ki sot pase a, MNC yo te redwi pwogresivman inisyativ lavant dirèk yo, yo te adopte yon pozisyon jesyon "hands-off".
Nan mwa desanm 2023, Pfizer China ak SPH Kyuan Trade, filyal enpòte ak distribisyon medikal Shanghai Pharma a, te finalize yon akò kolaborasyon konsènan pwodwi vaksen yo: SPH Kyuan Trade se pou sèlman enpòte, distribye, ak ankouraje vaksen vaksen nemokok konjige Pfizer a 13-valan ( PCV13 vaksen, non mak: Prevenar 13) nan Chinwa Mainland, ki kowenside ak yap divòse divizyon vaksen Pfizer Lachin nan.
Nan mwa Oktòb 2023, GSK te bay Zhifei Biological dwa lavant eksklizif Chinwa nan pwodwi vaksen dirijan li yo, vaksen èpès zoster Shingrix la.
Nan dat 15 desanm 2023, Sanofi Lachin ak SPH te anonse fòmalizasyon yon akò koperasyon estratejik. Kolaborasyon sa a pral anglobe yon angajman nasyonal apwofondi atravè tout chanèl ki nan domèn kle terapetik, tankou maladi kadyovaskilè, maladi sistèm nève santral, ak timè, ki antoure pòtfolyo bon jan kalite pwodwi Sanofi a.
Li evidan ke gran miltinasyonal yo ap avanse ekspansyon yo nan mache Chinwa a atravè kolaborasyon pi laj ak pi pwofon ak antrepriz lokal yo. Nan mitan monte konpetisyon mache, yon nouvo faz nan batay diferansyasyon nan mitan konpayi pharmaceutique transnasyonal nan peyi Lachin se sou pye.